Son güncelleme: Temmuz 2026 · Kaynak: MYK 17UY0333-5 Sorumlu Emlak Danışmanı (Seviye 5) ulusal yeterliliği, TS EN ISO/IEC 17024 belgelendirme ilkeleri · Yazan: Hüseyin Gülle (Yüksek İnşaat Mühendisi)
P1 performans sınavı neyi ölçer?
Ulusal yeterlilikler iki tür ifadeyle yazılır: bilgi ifadeleri ve beceri-yetkinlik ifadeleri. Bilgi ifadeleri "bilir, açıklar, sıralar" diye biter ve teorik sınavla ölçülür. Beceri-yetkinlik ifadeleri ise "yapar, hazırlar, uygular, düzenler, kontrol eder" diye biter — bunları bir çoktan seçmeli soruyla ölçmek mümkün değildir. P1 tam olarak bu ikinci grubu ölçmek için vardır.
Pratikte bu şu anlama gelir: P1'de sizden bir konuyu anlatmanız değil, yapmanız beklenir. Bir portföy alım görüşmesini yürütmeniz, bir taşınmazın bilgilerini eksiksiz kayıt altına almanız, bir yer gösterme sürecini kurgulamanız, bir sözleşme öncesi kontrol listesini işletmeniz gibi görevler söz konusu olabilir. Değerlendirme, yeterlilikte tanımlanmış adımların gerçekleşip gerçekleşmediğinin kontrol listesi üzerinden işaretlenmesiyle yapılır; genel izlenimle değil.
Bu yüzden P1, "iyi konuşan" adayın değil, adımı atlamayan adayın kazandığı sınavdır. Sektörde yıllardır çalışan ama kayıt tutmayı, mevzuat sınırını ve iş güvenliği adımını rutinine yerleştirmemiş bir aday, mesleğe yeni başlamış ama süreci disiplinli işleyen bir adaydan daha düşük puan alabilir. Sınavın mantığını kavramak, hazırlığın yarısıdır. Kapsamın tamamını sınav konuları sayfasından birim birim görebilirsiniz.
T1 ve P1 arasındaki fark
| Kriter | T1 — Teorik | P1 — Performans |
|---|---|---|
| Neyi ölçer | Yeterlilikteki bilgi ifadeleri: mevzuat, kavram, süreç bilgisi | Beceri ve yetkinlik ifadeleri: uygulama, karar, davranış |
| Biçim | Çoktan seçmeli sorular | Gerçek veya temsili iş senaryosu üzerinde uygulama |
| Değerlendirme mantığı | Doğru cevap sayısı üzerinden puan | Kontrol listesindeki adımların gerçekleşip gerçekleşmemesi |
| Baraj | 100 üzerinden 70 | 100 üzerinden 70 |
| Birleştirilir mi | Hayır. T1 ve P1 ayrı ayrı geçilmelidir; ortalama alınmaz. Birimler de (A1, A2, A3) ayrı ayrı değerlendirilir. | |
Sınavın süresi, oturum düzeni ve uygulama akışı gibi operasyonel ayrıntılar sınav duyurusunda ve sınav öncesi bilgilendirmede adaylara resmî olarak bildirilir. İnternette dolaşan "şu kadar dakika, şu kadar görev" iddialarına değil, kendi sınav çağrınızdaki bilgiye güvenin. Genel kurallar için sınav kuralları sayfasına bakabilirsiniz.
Birim birim P1 odakları
17UY0333-5'in üç zorunlu birimi vardır ve her birinin uygulama tarafında farklı bir ağırlık merkezi bulunur. Hangi birimin hangi ölçme ve değerlendirme yöntemiyle (teorik, performansa dayalı ya da her ikisi) değerlendirileceği ulusal yeterlilik dokümanında ve sınav duyurusunda tanımlıdır; hazırlığa başlamadan önce kendi sınav çağrınızdaki bilgilendirmeyi okuyun.
- A1 — İş Sağlığı ve Güvenliği, Çevre ve Kalite: Riski önceden fark etmek, gerekli önlemi almak, müşteriyi uyarmak, acil durumda ne yapılacağını bilmek, çevre ve kalite gerekliliklerine uygun davranmak. Bu birimin gereklilikleri yalnızca kendi başlığı altında kalmaz; diğer birimlerin uygulama adımlarına gömülü olarak da karşınıza çıkar. Bir yer gösterme provasında güvenlik adımını atlamak, bütün akışı zayıflatır.
- A2 — Pazarlama Stratejisi Geliştirme ve İş Organizasyonu: Portföy oluşturma, taşınmazı doğru kanaldan ve doğru mesajla pazarlama, ilan kurgusu, hedef kitle belirleme, iş planı ve zaman organizasyonu. Uygulama tarafında bir taşınmaz için baştan sona pazarlama kurgusu yapmanız ve bunu gerekçelendirmeniz beklenebilir.
- A3 — Emlak Satış/Kiralama ve Sonrası İşlemleri: Yeterliliğin en yoğun uygulama birimi. Müşteri görüşmesi, ihtiyaç analizi, yer gösterme, teklif aktarımı, sözleşme öncesi evrak kontrolü, tapu/devir sürecinin takibi ve satış sonrası bilgilendirme. Mevzuat sınırlarının doğru aktarılması da bu birimde kritik önemdedir.
Birimlerin ayrı ayrı değerlendirilmesi, hazırlık stratejinizi doğrudan etkiler: üç birime eşit süre ayırmak yerine, zayıf olduğunuz birime ağırlık vermek daha akılcıdır. Birim geçerliliği ve birleştirme mantığını birim birleştirme sayfasında ayrıntılı anlattık.
Hazırlık amaçlı 5 uygulama senaryosu
Aşağıdaki senaryolar çıkmış soru ya da resmî sınav görevi değildir; hiçbir sınavın içeriğini yansıtmaz. Yalnızca yeterlilikteki beceri-yetkinlik ifadelerini prova etmeniz için hazırlanmış hazırlık amaçlı çalışma senaryolarıdır. Amaç, sınavda karşılaşacağınız görevi tahmin etmek değil; adım atlamama refleksi kazanmaktır.
Senaryo 1 — Riskli taşınmazda yer gösterme (A1)
Boş ve uzun süredir kullanılmayan bir dairede alıcı adayına yer göstereceksiniz. Girişte merdiven korkuluğu eksik, elektrik tesisatı açıkta ve odalardan biri karanlık.
Prova kontrol listesi:
- Gezinti öncesi riski tespit edip müşteriyi sözlü olarak uyardınız mı
- Karanlık alana kendi aydınlatmanızla önden girdiniz mi
- Açıkta tesisata temas edilmemesini sağladınız mı, gerekiyorsa gezintiyi durdurdunuz mu
- Tespit ettiğiniz riski mal sahibine ve kayda bildirdiniz mi
Senaryo 2 — Yeni portföy için pazarlama kurgusu (A2)
Elinize aynı bölgede uzun süredir satılamayan bir daire geçti. Bu taşınmaz için hedef kitleyi, kanal seçimini ve ilan kurgusunu oluşturmanız isteniyor.
Prova kontrol listesi:
- Taşınmazın güçlü/zayıf yönlerini somut verilerle tanımladınız mı
- Hedef kitleyi gerekçelendirdiniz mi ("herkese uygun" cevabı bir gerekçe değildir)
- Kanal seçimini hedef kitleyle ilişkilendirdiniz mi
- İlan metninde yanıltıcı olmayan, doğrulanabilir bilgi kullandınız mı
- Süreç için ölçülebilir bir takip planı kurdunuz mu
Senaryo 3 — Komisyon ve hizmet bedelinin anlatımı (A3)
Alıcı, hizmet bedelinin ne kadar olacağını ve kimin ödeyeceğini soruyor. Aynı görüşmede kiralama seçeneğini de değerlendirmek istiyor.
Prova kontrol listesi:
- Taşınmaz Ticareti Yönetmeliği'ndeki üst sınırı doğru aktardınız mı: satışta taraflardan toplam en fazla %4, kiralamada bir aylık kira bedeli
- Bunun bir üst sınır olduğunu, otomatik uygulanan bir tarife olmadığını belirttiniz mi
- Bedelin yazılı hizmet sözleşmesine bağlanacağını söylediniz mi
- Rakamı müşterinin anlayacağı şekilde örnekle somutlaştırdınız mı
Bu konuyu prova ederken emlak komisyonu hesaplama aracıyla farklı bedeller üzerinden çalışabilir, ayrıntılı çerçeveyi emlakçı komisyonu ne kadar yazımızdan okuyabilirsiniz.
Senaryo 4 — Sözleşme öncesi evrak kontrolü (A3)
Taraflar anlaştı, süreç sözleşme aşamasına geldi. Sizden gerekli kontrolleri yapmanız ve eksikleri tespit etmeniz isteniyor.
Prova kontrol listesi:
- Taşınmazın hukuki durumunu (şerh, takyidat, kullanım izni vb.) kontrol etme adımını attınız mı
- Tarafların kimlik ve yetki durumunu doğruladınız mı (vekâletle işlem yapılıyorsa kapsamını sorguladınız mı)
- Sözleşmede tarafların yükümlülüklerini ve süreleri açık biçimde yazdınız mı
- Kendi yetki sınırınızı aşan hukuki/mali konularda uzmana yönlendirdiniz mi
- Tüm süreci kayıt altına aldınız mı
Senaryo 5 — Satış sonrası ve şikâyet yönetimi (A3 + A1)
Devir tamamlandıktan sonra alıcı, kendisine eksik bilgi verildiğini iddia ederek sizi arıyor.
Prova kontrol listesi:
- Şikâyeti kayda aldınız mı ve süreç boyunca tuttuğunuz kayıtlara başvurdunuz mu
- Savunmaya geçmeden önce durumu netleştirici sorular sordunuz mu
- Çözüm önerisini yükümlülük sınırınız içinde ve gerçekçi biçimde sundunuz mu
- Müşteri memnuniyeti ve kalite iyileştirme adımını süreçle ilişkilendirdiniz mi
En sık yapılan 7 P1 hatası
- Adımı anlatıp uygulamamak. "Normalde şunu yaparım" cümlesi kontrol listesinde işaretlenmez. Uygulama sınavında yapılan görülür; anlatılan değil.
- Mevzuat sınırını yanlış aktarmak. Komisyon üst sınırını, yetki belgesi zorunluluğunu veya sözleşme şartlarını "sektörde böyle yapılıyor" diye anlatmak, doğru cevabın yerini tutmaz.
- İSG adımını atlamak. İş sağlığı ve güvenliği gereklilikleri yalnızca kendi birimi içinde değil, diğer senaryolara gömülü olarak da karşınıza çıkar.
- Evrak ve kayıt unutmak. Görüşmeyi eksiksiz yürütüp kaydını tutmamak, mesleki açıdan da sınav açısından da yarım iştir.
- Yetki sınırını aşmak. Vergi, miras, imar veya hukuki uyuşmazlık konularında kesin hüküm vermek hem sahada hem sınavda risklidir. Doğru davranış, sınırı belirtip uzmana yönlendirmektir.
- Senaryoyu okumadan başlamak. Görev metnindeki rol, taşınmaz tipi ve müşteri profili değişince doğru davranış da değişir. Aceleyle ezber bir akış uygulamak pahalı bir hatadır.
- Sadece T1'e çalışmak. Hazırlığın tamamını teorik tarafa ayırıp uygulama tarafına hiç prova yapmamak sık rastlanan bir eksiktir. Oysa iki sınav ayrı ayrı geçilmek zorundadır.
P1 için 2 haftalık hazırlık rutini
Etkili bir hazırlık iki aşamalıdır: önce zayıf birimi tespit et, sonra o birimin beceri maddelerini senaryo üzerinden prova et. Tespit için ücretsiz çalışma soruları aracını kullanabilirsiniz; birim bazında nerede zayıf olduğunuzu gösterir. Aşağıdaki takvim örnek bir kurgudur, kendi programınıza uyarlayın.
| Gün | Odak | Çıktı |
|---|---|---|
| 1-2 | Tanı: üç birimden de soru çözerek zayıf birimi belirleyin | Birim bazlı zayıf/güçlü haritası |
| 3-4 | Yeterlilikteki beceri-yetkinlik ifadelerini "yapılacak adım" listesine çevirin | Kendi kontrol listeniz |
| 5-7 | A3 provası: görüşme, yer gösterme, evrak kontrolü senaryolarını sesli uygulayın | Her senaryoda atlanan adımların notu |
| 8-9 | A2 provası: bir taşınmaz seçip baştan sona pazarlama kurgusu yazın | Gerekçeli tek sayfalık plan |
| 10 | A1 provası: gezdiğiniz her mekânda risk-önlem refleksi çalışın | Risk-önlem eşleştirme listesi |
| 11-12 | Mevzuat sınırlarını tazeleyin: komisyon, yetki belgesi, sözleşme şartları | Ezberlenmiş değil, anlaşılmış sınırlar |
| 13-14 | Tam prova: bir senaryoyu baştan sona, kendi kontrol listenizi kapatarak uygulayın | Eksik adım sayısı sıfıra yaklaşmalı |
Provaları yalnız yapmak zorunda değilsiniz; bir meslektaşınıza müşteri rolü verdirmek verimli bir yöntemdir. Teorik tarafın konu başlıklarını ve soru mantığını görmek için Seviye 5 sınav soruları ve konuları rehberini okuyabilirsiniz.
Sık sorulanlar
P1'den kalırsam ne olur? Başarısız olduğunuz kısım için belirlenen kurallar çerçevesinde tekrar sınava girebilir, başarılı olduğunuz kısımların geçerliliğinden yararlanabilirsiniz. Bu konunun tamamını ayrı bir yazıda ele aldık: birimden kalınca ne olur — birim geçerliliği ve telafi.
T1'i geçip P1'den kalırsam o birim geçerli olur mu? Hayır. Bir birimin başarılmış sayılması için o birim kapsamındaki tüm ölçme yöntemlerinde barajın geçilmesi gerekir. T1 başarınız ilgili kurallar çerçevesinde korunur, ancak birim tamamlanmış olmaz.
Ücret ne kadar? Sorumlu Emlak Danışmanı (Seviye 5) sınav ücreti tek fiyattır: 14.250 ₺. Süreci başlatmak için başvuru sayfasını kullanabilirsiniz.
Belgelendirme sürecinin tamamına kuşbakışı bakmak isterseniz emlakçı yol haritası başlangıç için doğru adres. Sınavı başarıyla tamamlayan adaylar için düzenlenen MYK Mesleki Yeterlilik Belgesi ulusal geçerliliğe sahiptir, 5 yıl geçerlidir ve e-Devlet üzerinden görüntülenebilir.
Brosis Enstitü Belgelendirme, TS EN ISO/IEC 17024 kapsamında TÜRKAK akreditasyonlu (AB-0169-P) ve MYK tarafından yetkilendirilmiş (YB-0166) bir belgelendirme kuruluşudur; yetki kapsamı Sorumlu Emlak Danışmanı (Seviye 5) — 17UY0333-5 yeterliliğidir. Tarafsızlık gereği eğitim veya kurs hizmeti sunulmaz; yalnızca sınav yapılır ve belge düzenlenir. Sitedeki çalışma soruları ve senaryolar, adayların kendi hazırlığını desteklemek için sunulan ücretsiz araçlardır.
